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学电商哪家好|找歆曼商学院

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发表于 2017-10-16 18:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多新手卖家开了店铺,上了几款甚至几百款宝贝就开始坐等流量,平时在我们交流群问老师最多的问题就是“怎么提升访客?” “如何获取免费访客?”首先没有访客大家有去研究过今年的流量风口在哪里吗?了解过哪些流量比较容易获取到吗?了解过之后又怎么才能更快的获取到这些流量呢?接下来一点点给大家介绍。

先给大家看一张图,这个是我们的一个同学7月份的数据情况。



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大家可以看到光免费访客就113.6万,每天直通车花费20左右,甚至有时候不开车!!!免费流量中,排名前五的分别是手淘首页、手淘搜索、淘内免费其他、手淘问大家和手淘其他店铺。其中手淘首页访客数九十多万,手淘搜索访客近20W,很明显可以看到,今年手淘首页的访客量是非常多的,那么流量风口就在这!并且这部分流量都是不用花钱的!只要你能够抓住流量风口顺势而为,做好自己的产品和服务今年还是非常好做的!并不需要你投入太多资金去做推广或者去开车。

首先我们要知道手淘首页流量一般指的是猜你喜欢这个入口的流量。打开手机淘宝app后大家可以看到最底下一排第一个标志,点一下立马就跳到了猜你喜欢,在资源位有限的情况下淘宝能把这个入口放在底排第一位,可见淘宝对于这个入口流量的重视,并且买家点击可以实现一步跳转到猜你喜欢,如果你的宝贝能够排在买家的手淘首页,你还愁没有流量吗?


那么对于我们小卖家来说要怎么抓取到这个超大的流量风口获取到手淘首页的流量呢?
第一:要知道猜你喜欢的推荐原理。
买家浏览完一款宝贝后,淘宝会个性化推荐风格、价位、人群、属性类似的商品。也就是说当买家看完你的宝贝或者你的同行店铺跟你产品类似的商品之后,淘宝针对买家最近的浏览记录和兴趣给他推荐他可能想要买的商品。
第二:资源位有限的情况下淘宝也会对被推荐的店铺及商品有一定的要求。
1) 店铺要求
① 卖家服务质量:店铺的DSR必须是高于行业均值,并且最近是呈上升趋势,店铺的纠纷数据里面的退款率以及品质退款率要低,所以要在选产品的时候留意下质量,并且描述要跟实物匹配,并且在买家申请退款没有问题的情况下退货速度一定要快。
② 商品质量分:标题属性图片详情必须要匹配,不能标题写的是修身,到详情描述又是宽松,自相矛盾。
③ 杜绝一切虚假,最近30天不能有虚假交易违规或者不能有售假的情况。
2) 商品要求
① 必须要做好主图,尺寸是800*800的,第五张的白底图,尺寸800*800,不能有文字logo,产品最好是平铺图或者挂拍图,不能出现衣架道具之类的东西。
② 主图视频:这个新出的来的无线主图视频是可以增加宝贝的权重的,并且可以增加手淘首页抓取的机会的,所以也是必须做好,大小比例1:1,最好是9-30秒,突出产品的1-2个卖点。【这个是高能!直接抓取的!操作也很简单,结尾有方法】
③ 发布宝贝的时候产品属性要填写完整,和标题上用的词一致,重点是和产品一定要匹配!!一定要精准 不然会被下架!
④ 高人气、收藏加购多,买家喜好度高的宝贝也是可以优先获取到手淘首页的推荐机会。新手卖家访客不多的情况下你想增加宝贝收藏加购可以在详情放一张这样的图,提醒买家收藏加购你的宝贝,慢慢积累人气。

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⑤ 宝贝发布的时候一定要在高峰期,成交高峰期!成交高峰期是结合买家的购物习惯来的,不要错误的以为同行竞品都在高峰期上下架!然后就刻意的避开高峰期了!
⑥ 重要的事情放在最后:不要定时上架,不要直接同步,不要大批量同步上传,发布之前务必检查过,检查好了确认无误在进行发布,发布之后尽量能不改就不要改了,越改流量越少!!

总结:如果你宝贝发布的时候做的都不对,那么没有流量就太正常了,
所以先去对照上面讲过的去把流量提升起来。

福利:评论加分享这篇文章给自己5个以上的电商朋友后,截图发给旺旺号 歆曼商学院  可以领取主图视频制作方法,以及引导加购的详情图片素材。

直播现场授课学习:歆曼




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